化肥一哥“跨界”卖酒请梅西代言，目前亏了100多万

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化肥一哥“跨界”卖酒请梅西代言，目前亏了100多万

2023-08-02 21:59:12 来源：清一色财经小 中

梅老板也喜欢酱香酒？

8月1日，阿根廷足球运动员梅西通过其个人微博宣布，其成为赤水河酒的品牌代言人。

(资料图)

在梅西发布代言赤水河酒的消息后，赤水河酒的官方微博也转发了梅西的微博，并称“赤水河酒有幸携手@梅西LeoMessi10！邀您共享酱香美酒！”

据了解，虽然梅西首次成为白酒的品牌代言人，但这并非他与中国白酒的首次“接触”。

6月14日在北京举行的“2023阿根廷VS澳大利亚国际足球邀请赛”中，梅西亮相某电商平台的酒类直播间，不过当时他并未直接参与卖酒。但在当晚，劲牌、古越龙山、檀台、本味寒造及洋河等白酒品牌在该直播间中出售。

对于梅西接下中国白酒的代言，白酒行业分析师肖竹青表示，梅西的代言应该是天价，赤水河酒此次的代言具体情况尚未可知，也未得到梅西方面正式确认。但是赤水河酒没有全国销售网络，更没有全球销售网络。这种赞助是不理智，也是不划算的。

不过，鲸平台智库专家、知趣营销总经理、酒类分析师蔡学飞认为，目前来看，梅西的商业价值得到了市场的认可，企业也需要梅西的偶像形象来赋能品牌，增加品牌曝光度与话题度，同时来号召梅西粉丝来推动市场消费。梅西代言赤水河酒是经济利益驱动的商业行为，和理智无关，合作双方互惠共利即可。

鲸平台注意到，目前梅西代言的赤水河神秘系列在京东和淘宝等主要电商平台均搜索不到。

赤水河酒是什么来头，能请梅西做代言？

看似名不见经传的赤水河酒，幕后“坐镇”的居然是一家肥料行业龙头。

赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌，天眼查显示，该公司成立于2021年，注册资本3亿元，系史丹利农业集团成员，位于贵州省遵义市，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。公司实际控制人为高进华，控股比例为99%。

值得一提的是，高进华曾在史丹利集团2021年度经营管理年会上，将贵州酒业与湖北松滋、河北黎河、广西贵港列为该公司2022年的四大项目，要求“做一个成一个”。

那么，成立不到2年的贵州中赤酒业经营状况如何？

鲸平台查询发现，史丹利4月19日发布的2023年度日常关联交易预计公告披露了贵州中赤酒业的业绩情况：截至2023年3月31日，资产总额11,968.95万元、净资产11,255.71万元，2023年1-3月营业收入278.49万元、净利润-120.54万元。该关联交易公告还显示，史丹利预计向贵州中赤酒业股份有限公司或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元。

化肥龙头的白酒“执念”

史丹利跨界“酿酒”并非一时兴起，在中赤酒业成立不到半年之际，史丹利又在贵州习水布局万吨级酿酒厂。

2022年2月16日，史丹利集团举行1万吨酱香酒技改项目签约仪式，旗下山东史丹利景城房地产开发有限公司、贵州永恒酒业有限公司与习水县人民政府进行三方签约。而且，这次签约的项目在贵州省公示的《2022年贵州省重大工程和重点项目名单》中。

不过，虽然贵州永恒酒业作为贵州老字号酒企，拥有永恒大曲等自有品牌，但总体规模较小。2020年年报显示，公司总资产2007.93万元，销售总额仅14.19万元，净利润亏损58.09万元。而且，公司自称有员工50名，1家工厂，10家门店和20个品种，可是没有人缴纳社保。需要注意的是，2022年1月永恒酒业还因“非法占有土地”2.56亩，被罚款2.46万元。

上市公司纷纷跨界卖酒，股价沾酒就涨？

除了史丹利，王老吉、全聚德等上市公司也纷纷跨进了“卖酒”行列。

2007年全聚德上市以后，股价持续低迷，到了2020年企业已经开始出现持续亏损。2022年12月，全聚德对外宣称，公司开始销售全聚德二锅头酒和新推出的全聚德·1864酱香型白酒和全聚德·传奇酱香型白酒，且几款酒在全聚德门店和天猫旗舰店等线上平台及同步销售。

放出白酒利好消息之后，全聚德的股价10天内暴涨88%。在2022年底最后半个月里，甚至出现了106.23%的涨幅，股价创下近5年新高。不过此后有媒体曝光，全聚德所售的白酒都是贵州一家酒厂的产品，即“贴牌”白酒，月实际销量仅为300瓶。

想靠卖酒吸金的还有王老吉。在今年的全国糖酒商品交易会上，广药白云山旗下王老吉白酒、王老吉黄酒、王老吉啤酒高调亮相，成功出圈。根据白云山2022年年报，企业全年实现营收707.88亿元，同比微增2.57%。在主营业务收入中，王老吉所在的“大健康”板块全年营收仅有104.73亿元。

此次王老吉酒类产品齐齐亮相成都糖酒会，斥巨资推进广告营销，市场猜测是有意寻求第二增长曲线。不过，在白云山披露的2022年年报中，对于王老吉各业务条线的战略规划，均未提及跨界酒类产品的内容。

当然，也有“酝酿”了半天，项目中途折腰的。2022年，同仁堂曾以1.90亿元收购京宜生物51%股权补充药酒业务产能，但是7天后，公司跨界布局的酒类业务就突然中止了。

同仁堂此前推出过国公酒、同仁御酒等养生药酒产品，但即使能依靠同仁堂相对完善的线上线下渠道，销售量也一直提不上来。根据同仁堂公布2022年度报告，在全年153.72亿元的主营收入中，完全不见白酒痕迹。

近日，中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，白酒产业已从增量发展进入存量竞争时代。

今年以来，白酒基础消费出现明显结构性分化，流通端、供给侧都出现不同程度内卷态势，白酒行业和市场已进入新一轮调整期，将呈现缓增长、理性增长的趋势，此时如若品牌选择跨界卖酒，想必是凶多吉少，即使有实力在在营销上猛“砸钱”，“头脑冷却”的消费也可能并不买账。

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